一向想寫篇“內容營銷”相關文章，看到小白在微博上的驚嘆，決定開始動筆。 照舊按照以往的慣例，先從今天所討論主題（內容營銷）的基本概念說起。

一、內容營銷的概念

內容營銷就是：以圖片、文字、動畫等介質傳達有關企業或產品的相關內容來吸引用戶關注，給用戶以信念，從而達到促進銷售的一種營銷體例。內容營銷是源自分享，協助，給與客戶答案的角度來向消費者傳遞信息，傳統的營銷體例更多的是通過打斷用戶思考，視覺，聽覺來硬性傳遞產品信息。

內容營銷不同于廣告，既不依靠絢爛的視覺沖擊，二不倚賴“天馬行空”的創意博得掌聲，而是完全憑借內容（提倡原創內容，拒絕剽竊），從提供優異，有價值的信息來驅動消費者的購買，認知行為，其可以更好的保留客戶，提高品牌忠誠度。

想起前段時間在參加奧美品牌營銷培訓時，先生講了一個案例：IBM.在內容營銷方面，IBM就是教科書。其手法很簡單，就是通過白皮書，以EDM的形式與潛在用戶建立聯系。

我想了解更多？我想知道IBM的解決方案如何幫到自己的企業？我想拿起電話馬上打給IBM……這是IBM的各位潛在客戶與IBM接觸后常常會萌生的念頭。

顯而易見，IBM的內容營銷贏在白皮書的設計上，其內容組織恰到益處，用戶的胃口逐漸被吊足，理想的效果也就不意外了。

內容營銷的應用領域基近所有，咱今天重點領域重點分析，就說說網站運營與內容營銷如何有用結合。

二、網站運營如何行使內容營銷取勝

說來其實很簡單，就是：在網站結構中，除了基本的公司產品、企業宣傳內容之外，再創建一個行業知識類頻道。這樣做的正面效應有兩個：

其一：可讓來光顧網站的用戶在遴選、購買商品的同時，也可收獲一些“產品應用（使用）之道”，有利于提拔網站的友愛度與信賴度。

其二：原創內容是搜索引擎的好愛，只要內容夠原創，夠有價值，將會在搜索引擎中得到特別很是多的顯現，特殊是當用戶搜索長尾詞時。

看到這里你可能照舊一頭霧水，為了便于各位同伙的理解和記憶，接下來以案例的形式具體說明操作方法。

個案例，說說當前好火熱的行業：電子商務。

假如是一個食品類電商網站，可創建一個“飲食百科”欄目，內容主要講：什么食物適合什么人吃，什么食物適合什么時候吃，什么食物如何吃等等。

假如是一個服飾類電商網站，可以創建一個“服飾搭配技巧”欄目。

第二個案例，說說IT行業中一個比較新穎的領域：遠程電腦服務。

可以先想一想，誰是潛在用戶呢？當然是電腦碰到問題的人。碰到問題時，這些人的解決體例一般是2種，要么上網搜索（），要么求助同伙。

知道了用戶的行為，我們就可以進行有用攔截。具體方案是：在網站中創建一個“電腦百科”頻道，持續、定期的發布一些電腦使用技巧、電腦問題故障解決等內容，效果一定可以從搜索引擎截獲大量潛在用戶。

第三個案例，說說傳統的B2B行業網站。

這個行業的用戶有個顯著特點：喜好看案例。在選擇與你的公司合作之前，一定會具體了解你曾經服務的客戶（包括：客戶類別，項目規模、用戶反饋等）。

知己知彼，百戰不殆。了解了用戶需求，接下來的事就好辦了。你只需在網站中大量的介紹成功案例。

好后強調一點，在內容組織及發布時需要注重發布頻率，要采用循序漸進的體例，定期發布內容。

內容營銷不是一個新東西，但隨著傳播環境的轉變，其效果將越來越有用。需要正視！

來源：張光明投稿，原文鏈接。