發(fā)布日期：2017/5/15

摘要： 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中至關(guān)主要的一個(gè)環(huán)節(jié)，在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)策略的基礎(chǔ)，而企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)和導(dǎo)向。 2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新思路

 

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中至關(guān)主要的一個(gè)環(huán)節(jié)，在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)策略的基礎(chǔ)，而企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)和導(dǎo)向。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新思路、戰(zhàn)略、策略理論細(xì)解

2.1營(yíng)銷(xiāo)新思路

營(yíng)銷(xiāo)新思路的產(chǎn)生來(lái)源于市場(chǎng)的判斷，它是一個(gè)動(dòng)態(tài)化而并非固定化的事物，對(duì)事物的熟悉思路產(chǎn)生的效果必定要經(jīng)過(guò)思維的過(guò)程，而準(zhǔn)確的思維產(chǎn)生包含有兩個(gè)需要條件：一是市場(chǎng)的可靠性；可靠性是指市場(chǎng)的成熟度、可代表性、數(shù)據(jù)采集的準(zhǔn)確性等，缺失或準(zhǔn)確程度不高，將喪失可靠性。二是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行方案的經(jīng)濟(jì)適度性以及市場(chǎng)的可行性。

2.2營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的產(chǎn)生與營(yíng)銷(xiāo)思路不可分割，它是營(yíng)銷(xiāo)思路的分析整合的效果；營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心包括:市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位。有針對(duì)性的對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行不同銷(xiāo)售目的的細(xì)化分析，依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)新思路，而采取的一種營(yíng)銷(xiāo)方向的確定，這個(gè)方向主宰了企業(yè)未來(lái)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的具體營(yíng)銷(xiāo)策略；附帶這里需強(qiáng)化戰(zhàn)略方針的目標(biāo)點(diǎn)以及核算經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的指標(biāo)，避免盲目化和超成本運(yùn)行。

2.3營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)策略可分為產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)策略等幾個(gè)方面；營(yíng)銷(xiāo)策略可以根據(jù)自身企業(yè)的側(cè)重點(diǎn)的不同，而選擇主攻方向，并非面面俱到。任何策略都不是固定的，一個(gè)策略的產(chǎn)生只有在一準(zhǔn)時(shí)期內(nèi)有用；產(chǎn)品策略是基于市場(chǎng)轉(zhuǎn)變而做出的實(shí)時(shí)調(diào)整，需要對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力、準(zhǔn)確的行業(yè)判斷，細(xì)節(jié)決定成敗，不能忽視市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的任何細(xì)節(jié)，這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵；價(jià)格策略來(lái)源于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，建立在對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力以及同產(chǎn)品的認(rèn)知，在策略上起主導(dǎo)決策作用，這里要強(qiáng)調(diào)的是，競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)良性的市場(chǎng)行為，具有規(guī)范游戲規(guī)則，切勿為了打壓對(duì)手，采取極端價(jià)格策略；分銷(xiāo)策略是借助經(jīng)銷(xiāo)、零售商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)或其他的銷(xiāo)售模式，加大銷(xiāo)售力度，賡續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)份額；在分銷(xiāo)策略上可根據(jù)地域特點(diǎn)細(xì)化多種分銷(xiāo)細(xì)則，尤其是在手段上和區(qū)域定價(jià)方面進(jìn)行細(xì)微的調(diào)整，以便有利于市場(chǎng)的平衡和發(fā)展；促銷(xiāo)策略是企業(yè)借助響應(yīng)的媒體介質(zhì)，根據(jù)現(xiàn)實(shí)資金能力，進(jìn)行有用的產(chǎn)品的推廣，并在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，用統(tǒng)計(jì)學(xué)的原理考察促銷(xiāo)策略的效果和指標(biāo)，以吻合促銷(xiāo)策略當(dāng)初設(shè)定的數(shù)據(jù)；在此過(guò)程中輔助于相關(guān)的公關(guān)手段，以期達(dá)到產(chǎn)品的好佳銷(xiāo)售效果。

3.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思路、戰(zhàn)略、策略內(nèi)涵論述

3.1利弊因素分析

企業(yè)在市場(chǎng)中面臨多變的環(huán)境和復(fù)雜消費(fèi)需求，必須對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略做出實(shí)時(shí)的調(diào)整，來(lái)迎合消費(fèi)者要求的賡續(xù)更新轉(zhuǎn)變。弊的一方面因?yàn)槿�球化的�?jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，面對(duì)來(lái)源國(guó)內(nèi)國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)，要求我們企業(yè)適應(yīng)更深條理的發(fā)展；而恰恰相反，國(guó)內(nèi)許多中小企業(yè)因?yàn)轶w系體例、信息閉塞、資金等多種原因，不會(huì)做太大的變革，在此基礎(chǔ)上，使得中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益普遍不好，加之技術(shù)能力微弱，一些中小企業(yè)無(wú)法與國(guó)際大公司睜開(kāi)有用的競(jìng)爭(zhēng)；有利的一方面在于，中小企業(yè)“船小好調(diào)頭”，在“多風(fēng)”多變的市場(chǎng)之中，能夠及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的“海浪”轉(zhuǎn)變情況調(diào)整“船頭”策略方向，而大公司因?yàn)槭袌?chǎng)面廣、網(wǎng)絡(luò)鋪墊面寬，對(duì)市場(chǎng)的反饋情況，瞬間不能作出響應(yīng)的轉(zhuǎn)變，往往會(huì)發(fā)生“堵車(chē)”現(xiàn)象，需要一準(zhǔn)時(shí)間來(lái)緩解疏通，這也給中小企業(yè)率先應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變、搶占先機(jī)，間接創(chuàng)造了條件。

3.2主要性分析

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者主導(dǎo)著企業(yè)發(fā)展的方向和命運(yùn)，對(duì)于千變?nèi)f化的市場(chǎng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的“舵”要打?qū)Ψ较颍环较虮冗x擇更主要，方向比努力更主要；在市場(chǎng)中，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)思想或者沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)的思路，隨機(jī)行事、盲目上馬，這必然會(huì)給企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重后果；由此可見(jiàn)，營(yíng)銷(xiāo)思想意識(shí)微弱，帶來(lái)的效果將是企業(yè)命運(yùn)的“推翻”。正視和發(fā)展市場(chǎng)研究，提高營(yíng)銷(xiāo)思路的開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的研究以及策略的實(shí)時(shí)調(diào)整，對(duì)企業(yè)發(fā)展將會(huì)起到積極的推動(dòng)作用，有利于企業(yè)的向上的發(fā)展。

3.3方法分析

3.3.1科學(xué)理論指導(dǎo)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略若是缺乏科學(xué)的理論指導(dǎo)，不能對(duì)市場(chǎng)的各種體現(xiàn)做出準(zhǔn)確的評(píng)估和判斷，那么在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重大決策上就會(huì)產(chǎn)生失誤。有些企業(yè)注重人的主觀能動(dòng)性，沒(méi)有依據(jù)市場(chǎng)的具體數(shù)據(jù)以及做具體的調(diào)查研究，喜好憑借感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)行事，缺乏實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度，在某些事關(guān)生存的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上進(jìn)行武斷的決定，勢(shì)必給企業(yè)帶來(lái)困境和未知預(yù)料的風(fēng)險(xiǎn)。科學(xué)理論是從實(shí)踐當(dāng)中獲取的經(jīng)驗(yàn)，加以整頓好并好終得到市場(chǎng)再次檢驗(yàn)的知識(shí)，實(shí)踐出真知，我們掌握了科學(xué)的理論指導(dǎo)思想，可以讓借鑒他人經(jīng)驗(yàn)而少走彎路；《市場(chǎng)學(xué)》《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》《市場(chǎng)剖析》工具書(shū)等都是我們打拼市場(chǎng)的利器，但要注重切忌照搬照抄，要因時(shí)制宜，要根據(jù)自身情況做適度的調(diào)整。

3.3.2營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員選擇不當(dāng)、素質(zhì)不高、專業(yè)技術(shù)、專業(yè)水準(zhǔn)不的產(chǎn)品、廣告和公關(guān)策略，都是企業(yè)行為識(shí)別的主要組成部分，這里就不再贅述。筆者認(rèn)為，企業(yè)理念識(shí)別尤為主要，它是企業(yè)準(zhǔn)確定位和向前發(fā)展的前提和基礎(chǔ)，是企業(yè)形象的核心部分。企業(yè)理念主要包括企業(yè)精神或企業(yè)文化，企業(yè)總是會(huì)讓消費(fèi)者感受到濃烈的企業(yè)文化氣息，然后更加加深對(duì)它的印象。其實(shí)，在企業(yè)還未成為前，企業(yè)文化就已經(jīng)在賡續(xù)地萌芽、發(fā)展壯大，要想真正在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到長(zhǎng)足的發(fā)展，就必須注重企業(yè)理念的培養(yǎng)。