發布日期：2017/6/3

摘要： 我進入個人站長行列已經有五年時間了。大學期間我是學習設計專業。喜好上網站，也是從學習網頁設計開始。一開始什么都不懂。記得在預備學習做網站的時候，先去買了一本數據庫

我進入個人站長行列已經有五年時間了。大學期間我是學習設計專業。喜好上網站，也是從學習網頁設計開始。一開始什么都不懂。記得在預備學習做網站的時候，先去買了一本數據庫的書看。想想真是搞笑。DEDE/帝國/php168/discu/thinksns/wordpress。這些源碼我都倒騰過。現在對他們也都很諳練了。五年時間，我前后運作了5個商業性網站。

就借其中一個網站，跟各位站長探討一下個人站長與地方站的關系吧。放心，這不是一篇軟文，因為這個網站已經關閉了。

先說以我們的前后經歷：作為地方性網站，受眾群體顯而易見就是這個城市內的年輕群體，作為我的站來說就是分布在長春的各個大學的學生。首先我們要讓大學生知道我們的網站。在經歷了延續兩周通宵達旦增補內容之后，我們的宣傳攻勢正式開始。我們的成員有四個人，都來自我們臥室，因為我們的資金并不足夠，所以我們在宣傳方面也是借助了一些其他序言。人人網開心網QQ群等網絡序言，我們還發揮自身專業優勢，免費為各大學周邊的小飯館設計外賣菜譜，然后再菜譜上附加我們的網站介紹，張貼到各個臥室。當然，整個印刷費用都是由商家自己承擔，我們只負責前期設計和后期分發。

我們的整個大規模宣傳持續了將近三個月的時間，在這三個月里網站流量慢慢的達到了天天將近三萬IP。要知道在整個長春大學生人數有20萬。這樣一個訪問量對于我們來說已經特別很是知足。在此期間我們也先后升級了幾次服務器。花費將近萬元。在此期間網站幾乎沒有任何收入。因為是新站點，百度廣告聯盟申請一向沒有通過，我們只在網上掛了幾個淘寶聯盟廣告位置。三個月時間廣告收入也只有五百多元。

此后對于廣告收入我們不再抱有幻想，開始將目光轉向網站自營收入。我們對網站做了幾方面的調整：增添了六個廣告位置，出售給不同的考研培訓機構和公務員培訓機構。這一項就能夠每月給我們帶來2000元的收入。雖然不多，但對于我們來說，已經成為我們在其他同窗面前炫耀的資本。畢竟我們自己賺錢了。

當時網上訂餐系統開始興起，我們結合自身的優勢，請網絡公司為我們定制了網上訂餐系統。這也成了我們網站走向失敗的轉折點。當時網上訂餐系統可以說特別很是流行，我們也看了相關文章，似乎前景特別很是廣闊。我們當時也是異常自傲，幾乎也就是一個晚上的時間，我們就決定運作這件事情。為了追求好，我們一共花費20000元支付網絡公司的相關費用。

接下來我們開始了又一輪的宣傳攻勢，網絡序言依然使用，因為這個即迅速，又沒有任何成本。除此之外，依然照舊紙序言的宣傳。但是這一次，似乎許多商家不再愿意跟我們合作。沖昏頭腦之下，我們又拍出6000元，用來制作印刷宣傳單頁。前后幾次投入，幾乎將我們所有的錢都花光了。就在我們等待勝利的時候我們卻發現，并沒有多少人愿意在我們的系統里進行網上訂餐。幾個月曩昔，情況依然慘淡。我們調查后才發現造成這種狀況的原因：

1.消費習慣：同窗們并沒有在網上購買食物的習慣，即便他們經常在網上買衣服，買化妝品。

2.心理習慣：同窗們照舊更愿意拿起電話來訂餐，因為當他們聽到對方告訴自己很快送到的時候，他們就可以洗手洗臉預備吃飯了。而在網上訂餐，他們不知道什么時候才會送達。這種不確定性，很大程度上影響了下一步的選擇。

3.安全意識：我覺得這是好主要的一點。人們可以放心勇敢的在淘寶 拍拍 京東進行網上交易。但假如是你，你敢隨隨便便就在一個小網站上進行網銀操作嗎？

也就是在這一段時間內，我們把重點放在了訂餐系統上，而我們的大學生信息/交友/糗事等部分則幾乎沒有做什么宣傳。我們沒有多余的資金繼續投入，當我們摒棄訂餐系統，再重新回來的時候才發現，所有一切，我們幾乎都要重新開始。靠熱情打造出來的隊伍，變得漫無目的。談戀愛的，考研的，慢慢的我們不自發的把網站摒棄了。

大三，重新分臥室，我們被分開在不同的宿舍里。網站也就此結束。

今天我坐在辦公室里，忙完工作。總結了以下幾點，送給預備做地方站的同伙們：

1.我要提醒你們，現在去地方網站地方論壇的人越來越少，隨著網絡發展，區域性限制已經越來越弱。也就是說地方站所要面臨的受眾群體正在削減。

2.你是否找到了盈利點：廣告聯盟收入，對于維系一個網站的生存來說只是畫餅充饑。你又是否能夠在你的網站中找到足夠的理由去說服地方商家與你合作。

3.一定不要做新聞資訊類地方網站。做新聞，對于個人站長來說，只能死路一條。要么餓死，要么累死加餓死。

4.你是一個人在奮斗嗎？假如是，我勸你摒棄吧。這個社會已經將單打獨斗的人打入百度沙盒。

在此期間我還運作過其他幾個網站，但都好景不長。至于原因嗎？就是以上四點。